行銷

問：「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」「沽之哉！沽之哉！，我待賈者也。」有何價格概念？
答：第一句是指孔子說，自願拿十逾肉來見我，我從來沒有不給他教誨的。有錢的才可以拿那麼多肉，無錢的就無法，也說明了孔子有教無類。第二句孔子答覆時，連說兩句「沽之哉」，加重語氣，有賣的意思，但不衒賣，隨即自加注解，我只能待賈者來買。，全用比喻，意在言外。有道德，有學問，當然要入世，為人造福，但是不能求售於人。雖然我並不是非常懂此意思，但是就我的觀點來說，我認為應該是指不能用價格來衡量物品，不是價格好就是好的東西，好的東西也不一定是要用高的價格來定位。
問：提出定價與其他3P密切例子。
答：4P指的是-產品Product價格Price通路Place促銷Promotion，3P指的是-人員People實體證據Physical evidence過程process
以宏碁來說，他們研發的產品都是精密的，人員上都是需要專業的人員，企業也須培養出好的人才相同花費也高，當然會影響到產品的定價。過程當然也是必須一關關的來，研發，製造到銷售需層層把關，才會把最好的東西交到消費者的手上。實體證據當然就是它的銷售了，人家說數字會說話，銷售良也也是代表了產品讓大家接受，定價上也絕對沒問題。
問：請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
答：颱風後因為蔬菜都被颱風摧毀，所以量會變少，但是購買的人還是很多，因此會照成供不應求，物以稀為貴，當然價格會攀升。另一原因也是因為菜販知道會有此好價格，產生大量囤積，導致數目更少，趁機哄抬價格，所以價格也會上升。
問：你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
答：分為2種，以普通位來說，走的是以量制價，價格低，當然就是要多銷售才會謀利，另外貴賓位，走的是高價消費，雖然數量不多，但是價格高，網網帶來許多營利，因此2者都會造成營收很大的影響。
問：你認為台中市的公車應如何定價才合理？
答：以目前台中市的公車都沒人要搭來說，考慮以後的長遠來說，其行銷手法應該就目前來說要免費才合理，因為免費才會有人搭，雖然延伸會有成本上的問題，但是這應該是台中市政府該吸收的，因為他們有課稅，也有其他的政府補助。因為認真的考慮過公車的長遠，才會想到以目前來說應該免費，但是不是像以往只有半年或一年，如果公車免費了10年，讓人民適應之後，也了解了公車的方便性，自然而然搭的就多，到時在收費也來的及。如果不這麼做，以現在這樣公車就真的要倒了。以現況來說真的無法去定怎樣公車的價位才算合理。
問：描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
答：網路行銷以大方面的來區分就分為2部分，一個是熱門的暢銷商品，一個是獨特商品。熱門的暢銷商品當然就是垂首可得，哪裡都買的到，就因為哪裡都買的到，價格當然就是一個問題，要便宜，因為消費者會比價，比哪個商家便宜，如果要銷售的好，東西當然要比人家便宜。再來就是獨特商品，所謂獨特商品當然就是有它的獨特性，有獨特性相同的就是不好買的到，如果一個商家找到了一個獨特性的商品，沒人買的到，價格無法比較，當然價格就可定高，得到良好的獲利，消費者如果喜歡也就必須接受他的價格。


以上是我的回答，雖然有些並不是很了解，不知是否有錯，但是這些都是我的觀點。